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大勢所趨!清潔用品經銷商轉變經營思維

       

大勢所趨!

清潔用品經銷商是指從廠家或總合作商進貨的各地有一定營業場所或店面的一類公司或個體商家。包含有清潔設備、工具、藥劑、洗滌等。當我們走到市場上與清潔用品經銷商朋友們聊天時,很多清潔用品經銷商朋友會反映,現在的生意越來越不好做了,來自銷量、資金、倉儲、人員、終端、渠道費用甚至互聯網方面的壓力越來越多越來越大,很多清潔用品經銷商甚至感覺有些喘不過氣來。難道,清潔用品經銷商的時代正在走向萬丈深淵嗎?

不僅僅是清潔行業,整個中國經濟都在面臨著轉型升級,供需市場中,權力由工廠、市場轉移到了顧客和用戶手中。作為傳統清潔用品經銷商,如果不能夠做好思維模式的轉變,公司的進一步發展是很困難的,因此,清潔用品經銷商朋友們應有憂患意識,做好轉型升級的準備工作。

1、需要做好定位調整

清潔用品經銷商從來都是一個比較特別的企業單位,他們通過銷售來自不同公司的產品給分銷商或者零售終端來實現自身的贏利,這在傳統清潔用品經銷商的腦海里形成了一個固有的思路:渠道關系的最佳維護者,繼而通過渠道關系掌控一部分渠道資源,據此來實現分銷的目的,使清潔用品經銷商贏利。顯然,如果清潔用品經銷商仍然抱有這樣的理念,可能就比較危險了。在市場營銷進入到營銷3.0時代之后,渠道價值的傳遞以及渠道價值的實現成為廠家或總合作商對于經銷商提出的更高要求,如何通過這些渠道資源運營產品和品牌,使其創造價值是清潔用品經銷商必須認真思考的問題。

2、要做具有影響力的自主品牌

這個自主品牌,不只是指產品品牌,還有商業品牌,服務品牌。目前的清潔用品經銷商擁有自身品牌的占極少數,某些行業的清潔用品經銷商開始意識到這個問題,清潔用品經銷商自主品牌構建及打造也被提上議事日程。

如今,清潔用品經銷商作為專業營銷執行機構的專業能力要求越來越強,很多清潔用品經銷商已經形成了自己獨特的經銷模式和經營思路,創建一個品牌,據此來承載清潔用品經銷商的專業技能似乎已經勢在必行。

3、需要創建新的營銷管理模式

清潔用品經銷商不是低買高賣賺取差價的商業單位,而是渠道價值的創造者,據此來實現清潔用品經銷商價值的最大化。因此,這就需要清潔用品經銷商創建屬于自己的營銷管理模式,為渠道上下游企業單位的對接提供良好的營銷保障。

品牌成功的清潔用品經銷商都有著自己的獨到營銷管理模式,這個營銷管理模式是清潔用品經銷商的“獨門秘籍”,更是清潔用品經銷商獲取利潤的法寶,如被很多行業認同的《120度清潔管理模式》,不僅僅適用于服務型企業,也適用于產品型公司,在激烈的市場拼價格拼人脈拼信息的時代,好的模式必然要不斷創新和符合市場發展的需求。

是繼續走專業化還是多元化,每個經銷商都有自己的經驗,在保持原有基礎上,如能探索出一條創新的盈利模式,也未嘗不可?;ヂ摼W+已經被炒的火熱,開通公眾號、建立商城網站,微信推廣等都只是一些手段,如沒有可行的商業模式,計劃容易中斷甚至因為不了解之前所熟悉的模式而造成誤解。

4、強化有形及無形組合資源

工欲善其事,必先利其器,這個器不僅指看的見有形的硬件,也指看不見無形的軟件,前者比如展廳位置、庫存量、資金量、核心產品、核心人才等,后者是指信息資源、培訓能力、市場影響力等,如《清潔函授智能硬盤》在整合行業產、供、銷、信息資源方面,經銷商可以提升對市場整體的把控,從第三只眼重新審視現有供應商和準備挖掘的供應商,了解競爭對手及一二線城市同行業者的動態(非公開式介紹),能夠第一手快速運用無形組合的力量。

5、變掌控為服務的理念轉變

對于清潔用品經銷商這個群體來講,若論資金實力、人員隊伍或是其他,和廠家、總合作商相比很難占據優勢,若論天時、地利、人和,無疑是清潔用品經銷商占據更多的優勢,這也是清潔用品經銷商容易打造自己核心能力的地方。

現代廠家、總合作商對于清潔用品經銷商的要求是由資源掌控理念向服務理念的轉變,因為掌控資源不能創造價值,而服務可以創造附加價值。掌控資源階段是過去造成價格戰、促銷戰的根源,服務理念可以有效避免價格戰和促銷戰,而且能夠保證其他渠道利益誘惑對于渠道資源的搶占。

清潔用品經銷商最大客戶無疑是清潔服務公司,酒店、后勤單位等等,為客戶提供全面的售后培訓更加應上層次,“快潔管理理論”、“清潔行業知識管理體系構建”這些都應比清潔公司更精通,如還是依靠純粹的賣貨模式已經很難打動客戶了?,F代清潔用品經銷商的核心競爭力已經悄悄發生改變,其中最為重要的就是清潔用品經銷商作為商品流通的中間機構職能的改變,渠道鏈條上的服務職能已經取代傳統的分銷職能,并能夠幫助上下游企業創造服務價值,以求更好地服務于終端消費者,達到多贏的局面。



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